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网络红人利用粉丝经济进行创业成趋势

“在淘宝上，目前已有上千网络红人开设各种店铺，善于把粉丝转化为购买力，年收入达到千万元。”这是昨日淘宝有关人士在“网红经济”现象研讨会上透露的信息。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。

广州日报讯 (记者薛松)昨日，众多电商行业总监、网红资深观察者、网络红人等一起研讨网红现象。他们普遍认为，如今成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的店铺，变现能力才能强大。

这些起于草根的网络红人，用覆盖面最广的社交网络聚集粉丝，通过各种网购平台向粉丝销售商品甚至定制“红人生活”，获得了不菲收入。

据介绍，2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多，她的淘宝店已是三个金皇冠的店铺，月收入可达六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月，她开的网店上线不足一年做到四皇冠。

这两人只是网红店铺的缩影。据淘宝介绍，在今年6·18大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首，对于网红们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及。据悉，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌，这些网红年收入数千万元不成问题。

业内分析：

网红美女将粉丝转化为购买力

实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

网络红人“大金”在2012年年初开了自己的淘宝店。现在，她在微博上拥有近70万的粉丝，淘宝店铺两皇冠，卖家信用48197个。7月27日，大金发布了一条美学教程的视频微博，转发量高达近5000次。

网红店主赵大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有一个100多人的工厂里需要管理。

某电商行业总监靳科认为，网红们在销售后台也需要实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

数据：

女性用户占71%

据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。

另外，一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。

(中新网江西新闻转载)